Animer et motiver son équipe de vente

Programme

• Mettre en place un management commerciale efficace
• Analyser le contexte des participants et formaliser leurs objectifs 
• Identifier les besoins, les motivations et les obstacles de leur force commerciale 
• Aider les participants à identifier leur style actuel de management et à repérer leur zone de confort et leur zone d’effort 
• S’approprier les trois facteurs clés de succès des leaders performants. 
• Identifier les activités essentielles et les outils clés d’un Manager commercial efficace 
• Connaître les vrais leviers de la motivation et apprendre à les mettre en œuvre concrètement avec des commerciaux 
• Analyser les compétences commerciales acquises et manquantes de son équipe commerciale 
• Répartir les rôles et partager les champs d’action entre les chefs d’agence et leurs chefs de secteur 
• Mettre en place des relais auprès de l’équipe commerciale et rechercher les synergies «exploitation» et «commerce» 
• Élaborer sa stratégie et son planning opérationnel de management commercial 
• Formaliser son plan de progrès personnel : missions, actions concrètes, indicateurs de succès
• Mettre en œuvre une communication efficace et motivante
• Connaître les secrets d’une communication efficace : 
• Le premier contact, la réciprocité, l’autorité, l’engagement… 
• Gagner en sérénité et en efficacité dans les entretiens de face à face 
• Quatre techniques essentielles à maîtriser :

 – donner efficacement un objectif 

– féliciter et exprimer sa reconnaissance 

– délivrer une consigne de manière motivante 

– aborder sereinement une situation délicate 

• Animer des réunions commerciales à la fois participatives et productives 
• Analyser le fonctionnement et l’efficacité actuelle de ses réunions commerciales 
• Gérer sereinement et efficacement les freins et les objections 
• Formaliser son plan de progrès personnel : missions, actions concrètes, indicateurs de succès

Méthodes pédagogiques

Apports en théorie et pratique. Mises en situation. Etudes de cas

Evaluation

-

Ressources pédagogiques

-

Public concerné

Prérequis

Aucun

Centres CESAME qui dispensent la formation

• Le CESAME Mérignac

Lieu de formation

Délais d'accès à la formation

Rapprochez-vous de votre responsable formation RH

Modalités d'accès et d'accueil

Référez-vous au livret d'accueil de votre centre CESAME et aux conditions sanitaires en vigueur