Développer son efficacité commerciale sur le marché des granulats

Disposer des méthodes permettant de mieux préparer et conduire une vente dans le cadre d'un marché de granulats. Savoir analyser les besoins des clients Savoir proposer le bon produit et les bons services associés

Animer la démarche commerciale de son agence

Animer la démarche commerciale de son agence en donnant du sens et du rythme. Bien utiliser le nouveau Plan d'Action Commercial. Mettre en place des rituels (réunions et points individuels) efficaces et motivants.

Développer son efficacité commerciale

• Développer ses compétences commerciales pour améliorer son efficacité commerciale.
• S'approprier le PAC (Plan d'Action Commercial) et l'organisation commerciale EUROVIA.
• Savoir mettre en œuvre le processus de vente : bien comprendre les besoins clients, savoir argumenter et convaincre, négocier pour conclure avantageusement.
• Gagner en méthode, en aisance et donc en efficacité dans les relations commerciales.

Les clés de l'innovation

Comprendre comment le digital et les technologies impactent la société en général et le domaine des TP en particulier. Être sensibilisé aux enjeux de l’innovation dans le Groupe. Expérimenter des méthodes Agiles pour innover. Savoir prototyper une solution

Perfectionnement à la négociation commerciale

S'entraîner à mener efficacement une négociation commerciale afin de finaliser la vente en préservant la marge.

Droit urbanisme appliqué aux ICPE

Savoir analyser la compatibilité du droit des sols avec les projets de carrières, d'installations de recyclage et d'I.S.D.I. Apprendre à déterminer la modification nécessaire pour permettre la réalisation du projet. Connaître les autorisations d’urbanisme requises par le projet

Appréhender le BIM : Comprendre et satisfaire la demande client

• Comprendre les exigences d’un DCE BIM.
• Développer des stratégies de réponses efficaces.
• Accompagner le client dans sa réflexion BIM.
• Analyser les besoins du projet et formuler des demandes de services précises.

Bilan de compétences

• Faire le point sur ses compétences professionnelles et personnelles
• Définir un projet professionnel réaliste et motivant
• Identifier les formations nécessaires pour atteindre ses objectifs
• Valoriser ses atouts pour une évolution de carrière ou une reconversion