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Développer son efficacité commerciale sur le marché des granulats

Objectifs

Disposer des méthodes permettant de mieux préparer et conduire une vente dans le cadre d'un marché de granulats. Savoir analyser les besoins des clients Savoir proposer le bon produit et les bons services associés

Programme

  • Appréhender le marché des matériaux
  • S’approprier les différentes phases du cycle de vente
  • Comprendre son tempérament et celui de ses clients
  • Bien préparer les rendez-vous client
  • Réussir le premier contact
  • Bien comprendre le besoin du client
  • Répondre aux objections par une argumentation appropriée
  • Négocier pour aboutir à une conclusion positive
  • Fidéliser les clients

Méthodes pédagogiques

Exercices et mise en situation

Evaluation

-

Ressources pédagogiques

-

Public concerné

Carrière

Prérequis

Ce module s'adresse à toute personne assurant des actions commerciales sur le marché des granulats.

Centres CESAME qui dispensent la formation

  • Le CESAME Gevrey-Chambertin

Délais d'accès à la formation

Rapprochez-vous de votre responsable formation RH

Modalités d'accès et d'accueil

Référez-vous au livret d'accueil de votre centre CESAME et aux conditions sanitaires en vigueur

FAQ

  • Comment faire une demande de formation ?

    Les modalités, délais d’accès et tarifs sont accessibles auprès de votre correspondant formation régionale. Toute demande de formation doit être faite auprès de votre manager lors de la campagne d’Entretiens Annuels.

  • Je souhaite un hébergement dans le cadre d'une formation

    Sauf exception, l'hébergement n'est pas pris en charge dans le cadre de votre formation lorsqu'elle a lieu dans votre région. L'hébergement est à la charge du service lorsque la formation a lieu dans votre région.

Le CESAME est également engagé dans une démarche handi’accueillante.

Vos campus Le CESAME sont engagés dans une démarche handi’ accueillante. Nous sommes à votre disposition pour tout besoin d’amélioration de vos conditions d’accès à la formation, qu’elles soient physiques, sensorielles, matérielles ou pédagogiques.