• Management
  • National
  • Bâtiment
  • Génie Civil

Les fondamentaux de la négociation Achats

Objectifs

  • Déterminer un objectif de négociation et en évaluer la difficulté
  • Gérer les marges de manoeuvre et les systèmes concessionnels associés
  • Maîtriser les outils, techniques et méthodes permettant de structurer une négociation avec plusieurs objectifs
  • Déployer les processus de négociation et ses différentes phases
  • Préparer les arguments de négociation et gérer les résistances

Programme

  • Les stratégies de négociation parmi les 5 possibles 

  • Les fondamentaux de la négociation

  • Détermination des objectifs de négociation et évaluation de la difficulté 

  • Gestion des marges de manœuvre et maîtrise des positions et résistance, tout en choisissant la trajectoire concessionnelle adaptée

  • Maîtrise des outils, techniques et méthodes permettant de structurer une négociation avec plusieurs objectifs indépendants

  • Organisation et pilotage des échanges en maîtrisant les phases du processus de négociation

Méthodes pédagogiques

Apports théoriques
Mises en situations

Evaluation

Questionnaire d'auto-évaluation avant la formation
Evaluation théorique :  QCM Digital
Evaluation pratique formative : cas pratiques, flash simulation

Ressources pédagogiques

Documentation stagiaire

Public concerné

Acheteur

Prérequis

Aucun


Ranking 10-9

Centres CESAME qui dispensent la formation

Lieu de formation

Archipel / Nanterre

Délais d'accès à la formation

Rapprochez-vous de votre responsable formation RH

Modalités d'accès et d'accueil

Référez-vous au livret d'accueil de votre centre CESAME et aux conditions sanitaires en vigueur

FAQ

  • Comment faire une demande de formation ?

    Les modalités, délais d’accès et tarifs sont accessibles auprès de votre correspondant formation régionale. Toute demande de formation doit être faite auprès de votre manager lors de la campagne d’Entretiens Annuels.

  • Je souhaite un hébergement dans le cadre d'une formation

    Sauf exception, l'hébergement n'est pas pris en charge dans le cadre de votre formation lorsqu'elle a lieu dans votre région. L'hébergement est à la charge du service lorsque la formation a lieu dans votre région.

Le CESAME est également engagé dans une démarche handi’accueillante.

Vos campus Le CESAME sont engagés dans une démarche handi’ accueillante. Nous sommes à votre disposition pour tout besoin d’amélioration de vos conditions d’accès à la formation, qu’elles soient physiques, sensorielles, matérielles ou pédagogiques.