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"Master" Négociation - Achats

Objectifs

  • Déterminer les objectifs de négociation et en évaluer les enjeux
  • Gérer ses marges de manoeuvre et les systèmes concessionnels associés
  • Maîtriser outils, techniques et méthodes permettant de structurer une négociation à fort enjeu avec plusieurs objectifs
  • Identifier la tactique adéquate et en suivre les recommandations en termes de méthodes, de techniques et d'outils de préparation de la négociation
  • Maîtriser le déroulement de la négociation, tant dans sa préparation que dans la conduite des entretiens
  • Déployer les différentes phases de la négociation
  • Gérer la pression du temps par un calendrier de négociation adapté
  • Préparer un système argumentaire efficace permettant de résister aux arguments de l'autre partie

Programme

PREPARATION TACTIQUE ET TECHNIQUE DE LA NEGOCIATION

  • Analyse de l'environnement avant l'entrée en négociation
  • La stratégie de négociation avec objectifs indépendants les uns des autres
  • La stratégie de négociation avec des objectifs liés entre eux
  • Le plan de négociation intégrant les marges de manœuvre et la trajectoire concessionnelle
  • La tactique adéquate et suivi des recommandations en termes de méthodes, techniques et outils de préparation

CONDUITE DE LA NEGOCIATION ET SYSTEMES ARGUMENTAIRES

  • Les différentes phases de la négociation
  • Gestion de la pression du temps par un calendrier
  • Les suspensions
  • Un système argumentaire efficace permettant de résister aux arguments de l'autre partie

Méthodes pédagogiques

Apports théoriques
Mises en situations

Evaluation

Questionnaire d'auto-évaluation avant la formation
Evaluation théorique : QCM Digital
Evaluation pratique formative : cas pratiques, flash simulation

Ressources pédagogiques

Documentation stagiaire

Public concerné

Acheteur

Prérequis

Acheteur Confirmé
Ranking : 8

Centres CESAME qui dispensent la formation

Lieu de formation

Archipel Nanterre

Délais d'accès à la formation

Rapprochez-vous de votre responsable formation RH

Modalités d'accès et d'accueil

Référez-vous au livret d'accueil de votre centre CESAME et aux conditions sanitaires en vigueur

FAQ

  • Comment faire une demande de formation ?

    Les modalités, délais d’accès et tarifs sont accessibles auprès de votre correspondant formation régionale. Toute demande de formation doit être faite auprès de votre manager lors de la campagne d’Entretiens Annuels.

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    Sauf exception, l'hébergement n'est pas pris en charge dans le cadre de votre formation lorsqu'elle a lieu dans votre région. L'hébergement est à la charge du service lorsque la formation a lieu dans votre région.

Le CESAME est également engagé dans une démarche handi’accueillante.

Vos campus Le CESAME sont engagés dans une démarche handi’ accueillante. Nous sommes à votre disposition pour tout besoin d’amélioration de vos conditions d’accès à la formation, qu’elles soient physiques, sensorielles, matérielles ou pédagogiques.