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Négociations - Manageur de négociateurs achats

Objectifs

  • Accompagner son équipe dans la préparation et la conduite de négociations
  • Apprécier son propre rôle au cours d'un processus de négociations
  • Optimiser le résultat des négociations 
  • Traiter toutes situations de négociation en utilisant les outils, méthodes et techniques appropriées
  • Fournir un cadre rigoureux et méthodique pour la préparation et l'exécution des négociations

Programme

  • Réalisation d'un diagnostic de compétences des négociateurs (maîtrise des outils, techniques et méthodes de négociation professionnelle)

  • Les plans d'actions individuels et collectifs à mettre en place

  • L'accompagnement des négociateurs dans la préparation et la conduite des négociations

  • Le rôle du manageur au cours d'un processus de négociation

  • Le comportement optimal pour défendre ses intérêts

  • Les méthodes, techniques et outils du négociateur

  • Les niveaux de mandat de négociation

  • Le pilotage managérial

Méthodes pédagogiques

Apports théoriques
Mises en situations

Evaluation

A préciser

Ressources pédagogiques

Documentation stagiaire

Public concerné

Directeur achats

Prérequis

Centres CESAME qui dispensent la formation

Lieu de formation

Archipel Nanterre

Délais d'accès à la formation

Rapprochez-vous de votre responsable formation RH

Modalités d'accès et d'accueil

Référez-vous au livret d'accueil de votre centre CESAME et aux conditions sanitaires en vigueur

FAQ

  • Comment faire une demande de formation ?

    Les modalités, délais d’accès et tarifs sont accessibles auprès de votre correspondant formation régionale. Toute demande de formation doit être faite auprès de votre manager lors de la campagne d’Entretiens Annuels.

  • Je souhaite un hébergement dans le cadre d'une formation

    Sauf exception, l'hébergement n'est pas pris en charge dans le cadre de votre formation lorsqu'elle a lieu dans votre région. L'hébergement est à la charge du service lorsque la formation a lieu dans votre région.

Le CESAME est également engagé dans une démarche handi’accueillante.

Vos campus Le CESAME sont engagés dans une démarche handi’ accueillante. Nous sommes à votre disposition pour tout besoin d’amélioration de vos conditions d’accès à la formation, qu’elles soient physiques, sensorielles, matérielles ou pédagogiques.