Les fondamentaux de la négociation Achats

• Déterminer un objectif de négociation et en évaluer la difficulté
• Gérer les marges de manoeuvre et les systèmes concessionnels associés
• Maîtriser les outils, techniques et méthodes permettant de structurer une négociation avec plusieurs objectifs
• Déployer les processus de négociation et ses différentes phases
• Préparer les arguments de négociation et gérer les résistances

"Master" Négociation - Achats

• Déterminer les objectifs de négociation et en évaluer les enjeux
• Gérer ses marges de manoeuvre et les systèmes concessionnels associés
• Maîtriser outils, techniques et méthodes permettant de structurer une négociation à fort enjeu avec plusieurs objectifs
• Identifier la tactique adéquate et en suivre les recommandations en termes de méthodes, de techniques et d'outils de préparation de la négociation
• Maîtriser le déroulement de la négociation, tant dans sa préparation que dans la conduite des entretiens
• Déployer les différentes phases de la négociation
• Gérer la pression du temps par un calendrier de négociation adapté
• Préparer un système argumentaire efficace permettant de résister aux arguments de l'autre partie

Négociation raisonnée : la stratégie des gains mutuels

• Evaluer les différentes approches de négociation
• Identifier l'espace de négociation
• Se préparer à la négociation
• Gérer les intérêts divergents 
• Développer une stratégie de négociation 
• Gérer les conflits et les émotions liées
• Adapter son comportement
• Satisfaire ses intérêts sans rompre la relation
• Utiliser les outils de préparation, de relation en négociation contractuelle 

TRAJECTOIRE

• Avoir une vision claire et synthétique des problématiques et des outils des grandes fonctions de l'entreprise
• Relever les défis majeurs auxquels sont confrontés les cadres dirigeants
• Développer son leadership et son mode de management
• Se constituer un réseau interne

FEED-BACK PEOPLE REVIEW

• Identifier la place des People Review dans le cycle de développement RH et en comprendre les enjeux pour les collaborateurs et l’organisation
• Gagner en assurance dans la restitution des évaluations du potentiel
• Distinguer les situations particulières et connaître les ressources de l’organisation pour les gérer
• Acquérir et expérimenter des méthodes de mise en œuvre d’échanges constructifs
• Faire de l’entretien de Feed-Back des People Review un véritable acte de management

Graduate Program - Le rôle du manager coach

Intégrer le rôle du "Manager Coach"
Développer ses compétences relationnelles
Gérer les différences intergénérationnelles Identifier ses atouts et axes de progrès
Expérimenter des situations de développement des compétences, de choix d'actions managériales, ...

Lean - Green Belt services

• Maîtriser les principes de base du Lean Management
• Avoir une vue d'ensemble des outils clés Identifier et sélectionner les "chantiers" à mettre en oeuvre
• Animer les équipes avec un mode d'animation collaboratif

Conduire un audit interne QSE

• Être capable de mener un audit qui répond aux exigences définies
• Etablir des constats factuels et objectifs par la recherche d'éléments de preuve
• Être capable de diriger des réunions (ouverture, clôture) et des entretiens grâce à une communication efficace

Mieux acheter par téléphone

Améliorer sa pratique de l'achat par téléphone