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NEGOCIER AVEC SOI-MEME POUR MIEUX NEGOCIER AVEC LES AUTRES

Objectifs

S'approprier des outils concrets permettant de mobiliser son mental
Réguler ses émotions
Ajuster ses comportements afin d'incarner la posture de négociateur raisonné, assertif et coopératif

Programme

Jour 1 : Négocier avec son mental et ses émotions
- Les fondamentaux de la négociation raisonnée et de la stratégie des gains mutuels
- L'influence du mental, des émotions et du corps sur la relation à soi et à l'autre
- Le mental et les émotions
- La négociation sous pression

Jour 2 : Négocier avec son corps et ses comportements
- Le corps et les comportements automatiques
- De l'automatisme au comportement choisi
- Assertivité et coopération
- L'imprévu et la capacité à créer des options créatives

Jour 3 : Retour d'expérience
- Le bilan des expérimentations terrain
- Analyse des situations métier selon deux grilles :
     * Stratégie des gains mutuels
     * Mental-Emotions-Comportements
- Plan d'action personnel et engagements opérationnels

Méthodes pédagogiques

Apports théoriques
Auto positionnements, analyses de situations professionnelles, travaux en sous-groupes, mises en situation et débriefing

Evaluation

Questionnaire préalable de positionnement
Quiz de début de formation
Evaluations pendant la formation à travers des exercices et des mises en situation
Evaluation des acquis en fin de formation

Ressources pédagogiques

Livret et documentation stagiaire

Public concerné

Encadrement

Prérequis

Avoir suivi la formation "Négociation raisonnée - Stratégie des gains mutuels"

Campus Le CESAME qui dispensent la formation

Lieu de formation

Campus Le CESAME de Nanterre

Délais d'accès à la formation

Rapprochez-vous de votre responsable formation RH

Modalités d'accès et d'accueil

Référez-vous au livret d'accueil de votre campus Le CESAME et aux conditions sanitaires en vigueur.

FAQ

  • Comment faire une demande de formation ?

    Les modalités, délais d’accès et tarifs sont accessibles auprès de votre correspondant formation régionale. Toute demande de formation doit être faite auprès de votre manager lors de la campagne d’Entretiens Annuels.

  • Je souhaite un hébergement dans le cadre d'une formation

    Sauf exception, l'hébergement n'est pas pris en charge dans le cadre de votre formation lorsqu'elle a lieu dans votre région. L'hébergement est à la charge du service lorsque la formation a lieu dans votre région.

Le CESAME est également engagé dans une démarche handi’accueillante.

Vos campus Le CESAME sont engagés dans une démarche handi’ accueillante. Nous sommes à votre disposition pour tout besoin d’amélioration de vos conditions d’accès à la formation, qu’elles soient physiques, sensorielles, matérielles ou pédagogiques.