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Perfectionnement à la négociation commerciale

Objectifs

S'entraîner à mener efficacement une négociation commerciale afin de finaliser la vente en préservant la marge.

Programme

  • Apprendre à préparer ses négociations : marges de manœuvre, contreparties possibles, stratégies de négociation…
  • Analyser la situation de négociation : les enjeux, le rapport de force en présence, les alternatives possibles…
  • Bien cerner son propre profil de négociateur
  • Adapter sa stratégie et ses arguments en fonction du profil de son interlocuteur
  • Développer son assertivité pour défendre son offre et tenir compte des besoins, des motivations et des attentes des clients   Déjouer les pièges tendus par les acheteurs
  • Obtenir des contreparties aux efforts consentis
  • Conclure la négociation sur une vente
  •  

Méthodes pédagogiques

Jeux de rôles et études de cas.

Evaluation

-

Ressources pédagogiques

-

Public concerné

Chef d'agence, Chef de secteur

Prérequis

Avoir suivi la formation "Développer son efficacité commerciale" ou similaire.

Aptitude professionnelle

Toute personne étant amenée à participer à une négociation commerciale

Centres CESAME qui dispensent la formation

  • Le CESAME Mérignac

Lieu de formation

Mérignac

Délais d'accès à la formation

Rapprochez-vous de votre responsable formation RH

Modalités d'accès et d'accueil

Référez-vous au livret d'accueil de votre centre CESAME et aux conditions sanitaires en vigueur

FAQ

  • Comment faire une demande de formation ?

    Les modalités, délais d’accès et tarifs sont accessibles auprès de votre correspondant formation régionale. Toute demande de formation doit être faite auprès de votre manager lors de la campagne d’Entretiens Annuels.

  • Je souhaite un hébergement dans le cadre d'une formation

    Sauf exception, l'hébergement n'est pas pris en charge dans le cadre de votre formation lorsqu'elle a lieu dans votre région. L'hébergement est à la charge du service lorsque la formation a lieu dans votre région.

Le CESAME est également engagé dans une démarche handi’accueillante.

Vos campus Le CESAME sont engagés dans une démarche handi’ accueillante. Nous sommes à votre disposition pour tout besoin d’amélioration de vos conditions d’accès à la formation, qu’elles soient physiques, sensorielles, matérielles ou pédagogiques.