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    Négociations - Manageur de négociateurs achats

    • Accompagner son équipe dans la préparation et la conduite de négociations
    • Apprécier son propre rôle au cours d'un processus de négociations
    • Optimiser le résultat des négociations 
    • Traiter toutes situations de négociation en utilisant les outils, méthodes et techniques appropriées
    • Fournir un cadre rigoureux et méthodique pour la préparation et l'exécution des négociations

    • Bâtiment
    • Génie civil

    • 4 jours

    • En présentiel

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    • Génie Civil

    "Master" Négociation - Achats

    • Déterminer les objectifs de négociation et en évaluer les enjeux
    • Gérer ses marges de manoeuvre et les systèmes concessionnels associés
    • Maîtriser outils, techniques et méthodes permettant de structurer une négociation à fort enjeu avec plusieurs objectifs
    • Identifier la tactique adéquate et en suivre les recommandations en termes de méthodes, de techniques et d'outils de préparation de la négociation
    • Maîtriser le déroulement de la négociation, tant dans sa préparation que dans la conduite des entretiens
    • Déployer les différentes phases de la négociation
    • Gérer la pression du temps par un calendrier de négociation adapté
    • Préparer un système argumentaire efficace permettant de résister aux arguments de l'autre partie

    • Bâtiment
    • Génie civil

    • 4 jours

    • En présentiel

    • Management
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    • Route

    Nouveau chef d'agence

    • Collaborer efficacement en équipe et renforcer les synergies
    • Maîtriser les règles de gestion réglementaires et internes au Groupe
    • Optimiser l'utilisation des outils de pilotage du Groupe
    • Développer ses compétences commerciales : mettre en œuvre le processus de vente et de négociation
    • Appréhender le rôle de Chef d'Agence en tenant compte : du droit social, de l'éthique, des Ressources Humaines, de la Prévention, de l'Environnement, de l'Innovation, des enjeux de Communication et de Prise de parole

    • Route
    • Cursus
    • Formation stratégie groupe

    • 14 jours

    • En présentiel

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    • Route

    Management - Prévention - Environnement

    • Être capable de prendre le relai managérial au sein d’une équipe de chantier TP en l’absence de son responsable de chantier

    • Toute activité

    • 4 jours

    • En présentiel