Négociations - Manageur de négociateurs achats

• Accompagner son équipe dans la préparation et la conduite de négociations
• Apprécier son propre rôle au cours d'un processus de négociations
• Optimiser le résultat des négociations 
• Traiter toutes situations de négociation en utilisant les outils, méthodes et techniques appropriées
• Fournir un cadre rigoureux et méthodique pour la préparation et l'exécution des négociations

"Master" Négociation - Achats

• Déterminer les objectifs de négociation et en évaluer les enjeux
• Gérer ses marges de manoeuvre et les systèmes concessionnels associés
• Maîtriser outils, techniques et méthodes permettant de structurer une négociation à fort enjeu avec plusieurs objectifs
• Identifier la tactique adéquate et en suivre les recommandations en termes de méthodes, de techniques et d'outils de préparation de la négociation
• Maîtriser le déroulement de la négociation, tant dans sa préparation que dans la conduite des entretiens
• Déployer les différentes phases de la négociation
• Gérer la pression du temps par un calendrier de négociation adapté
• Préparer un système argumentaire efficace permettant de résister aux arguments de l'autre partie

Chef de secteur

Développer la conscience de soi et de son style de management. Prendre le recul nécessaire pour piloter la relation client. Connaitre les outils Vinci Construction Route et les règles de pilotage business. Savoir apprécier les risques juridiques d’un contrat commercial dans le BTP. Appréhender l’importance des facteurs humains et organisationnels dans la prévention en agence. Connaître la stratégie environnementale en cours dans le Groupe.

Négociation raisonnée : la stratégie des gains mutuels

• Evaluer les différentes approches de négociation
• Identifier l'espace de négociation
• Se préparer à la négociation
• Gérer les intérêts divergents 
• Développer une stratégie de négociation 
• Gérer les conflits et les émotions liées
• Adapter son comportement
• Satisfaire ses intérêts sans rompre la relation
• Utiliser les outils de préparation, de relation en négociation contractuelle 

CACES R483 A REC

• Conduire une grue mobile à flèche treillis en sécurité
• S'approprier les connaissances théoriques et le savoir-faire pratique nécessaire à la conduite en sécurité de la grue mobile à flèche treillis concernée
• Connaitre les informations relatives aux risques liés à son utilisation

TRAJECTOIRE

• Avoir une vision claire et synthétique des problématiques et des outils des grandes fonctions de l'entreprise
• Relever les défis majeurs auxquels sont confrontés les cadres dirigeants
• Développer son leadership et son mode de management
• Se constituer un réseau interne

CACES R489 1A & 1B INI

• Conduire un transpalette ou un gerbeur à conducteur porté en sécurité
• S'approprier les connaissances théoriques et le savoir-faire pratique nécessaire à la conduite en sécurité d'un transpalette ou un gerbeur à conducteur porté
• Connaitre les informations relatives aux risques liés à son utilisation

CACES R486 A ou B INI

• Conduire une plates-formes élévatrices mobiles de personnel à élévation verticale de la catégorie A ou B en sécurité
• S'approprier les connaissances théoriques et le savoir-faire pratique nécessaire à la conduite en sécurité d'une plates-formes élévatrices mobiles de personnel à élévation verticale de la catégorie A ou B concernée
• Connaitre les informations relatives aux risques liés à son utilisation

CACES R487 1&3 INI

• Conduire une grue à tour à montage automatisé ou à montage par éléments, à flèche distributrice en sécurité
• S'approprier les connaissances théoriques et le savoir-faire pratique nécessaire à la conduite en sécurité d'une grue à tour à montage automatisé ou à montage par éléments, à flèche distributrice concerné
• Connaitre les informations relatives aux risques liés à son utilisation