Piloter les relations commerciales du chantier

Identifier les enjeux de la relation commerciale
Optimiser la relation dans le cadre de l'achat d'une prestation de sous-traitance, T.S ou variantes techniques
Favoriser la position « Gagnant / Gagnant »

Etre acteur du briefing & débriefing de poste - Compagnon

• Définir ce qu'est un briefing de poste / débriefing  et son intérêt
• Utiliser les techniques de communication afin de s'assurer d'avoir bien compris les consignes
• Proposer des solutions d'amélioration du travail lors du briefing / débriefing de poste afin d'optimiser la production et limiter l'impact environnemental sur son activité.

ORCHESTRA Travaux Génie Civil

• Vivre et Expérimenter l’état d’esprit du nouvel ORCHESTRA

Graduate Program

Maîtriser les principes de communication et du management des  équipes
Connaître et maîtriser les règles de travail en sécurité sur les chantiers
Développer ses capacités à préparer et organiser son chantier
Gérer son chantier : contractuellement et financièrement
Appréhender les fondamentaux du management de projet

FOH Préventeur - Facteurs Organisationnels et Humains

• Accompagner les préventeurs de VINCI Construction France à acquérir les notions des Facteurs Organisationnels et Humains (FOH).
• Intégrer les FOH dans leur pratique métier et leur rôle au quotidien pour leur permettre d'aider leurs équipes opérationnelles à prendre en compte les FOH dans la préparation et la réalisation des activités de travail sur le terrain.    

Négociations - Manageur de négociateurs achats

• Accompagner son équipe dans la préparation et la conduite de négociations
• Apprécier son propre rôle au cours d'un processus de négociations
• Optimiser le résultat des négociations 
• Traiter toutes situations de négociation en utilisant les outils, méthodes et techniques appropriées
• Fournir un cadre rigoureux et méthodique pour la préparation et l'exécution des négociations

Les fondamentaux de la négociation Achats

• Déterminer un objectif de négociation et en évaluer la difficulté
• Gérer les marges de manoeuvre et les systèmes concessionnels associés
• Maîtriser les outils, techniques et méthodes permettant de structurer une négociation avec plusieurs objectifs
• Déployer les processus de négociation et ses différentes phases
• Préparer les arguments de négociation et gérer les résistances

"Master" Négociation - Achats

• Déterminer les objectifs de négociation et en évaluer les enjeux
• Gérer ses marges de manoeuvre et les systèmes concessionnels associés
• Maîtriser outils, techniques et méthodes permettant de structurer une négociation à fort enjeu avec plusieurs objectifs
• Identifier la tactique adéquate et en suivre les recommandations en termes de méthodes, de techniques et d'outils de préparation de la négociation
• Maîtriser le déroulement de la négociation, tant dans sa préparation que dans la conduite des entretiens
• Déployer les différentes phases de la négociation
• Gérer la pression du temps par un calendrier de négociation adapté
• Préparer un système argumentaire efficace permettant de résister aux arguments de l'autre partie

TRAJECTOIRE

• Avoir une vision claire et synthétique des problématiques et des outils des grandes fonctions de l'entreprise
• Relever les défis majeurs auxquels sont confrontés les cadres dirigeants
• Développer son leadership et son mode de management
• Se constituer un réseau interne