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    Construire avec le numérique dans les TP

    • Identifier l'organigramme type d'un projet BIM et les interactions entre acteurs
    • Comprendre la demande client : Analyser un DCE BIM et monter une offre pertinente
    • Être en mesure de guider un client dans sa réflexion BIM
    • Savoir formuler une demande de services à un prestataire

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    • 1 jour

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    Droit urbanisme appliqué aux ICPE

    • Savoir analyser la compatibilité du droit des sols avec les projets de carrières, d'installations de recyclage et d'I.S.D.I.
    • Apprendre à déterminer la modification nécessaire pour permettre la réalisation du projet
    • Connaître les autorisations d’urbanisme requises par le projet

    • Toute activité

    • 1 jour

    • En présentiel

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    Développer son efficacité commerciale

    • Développer ses compétences commerciales pour améliorer son efficacité commerciale
    • S'approprier le PAC (Plan d'Action Commercial) et l'organisation commerciale EUROVIA
    • Savoir mettre en œuvre le processus de vente : bien comprendre les besoins clients, savoir argumenter et convaincre, négocier pour conclure avantageusement
    • Gagner en méthode, en aisance et donc en efficacité dans les relations commerciales

    • Toute activité

    • 2 jours

    • En présentiel

    • Taux de satisfaction : 87%

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    Perfectionnement à la négociation commerciale

    • S'entraîner à mener efficacement une négociation commerciale afin de finaliser la vente en préservant la marge

    • Toute activité

    • 2 jours

    • En présentiel

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    Animer la démarche commerciale de son agence

    • Animer la démarche commerciale de son agence en donnant du sens et du rythme
    • Bien utiliser le nouveau Plan d'Action Commercial
    • Mettre en place des rituels (réunions et points individuels) efficaces et motivants

    • Toute activité

    • 1 jour

    • En présentiel

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    Les clés de l'innovation

    • Comprendre comment le digital et les technologies impactent la société en général et le domaine des TP en particulier
    • Être sensibilisé aux enjeux de l’innovation dans le Groupe
    • Expérimenter des méthodes Agiles pour innover. Savoir prototyper une solution

    • Toute activité

    • 1 jour

    • En présentiel

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    Développer son efficacité commerciale sur le marché des granulats

    • Disposer des méthodes permettant de mieux préparer et conduire une vente dans le cadre d'un marché de granulats
    • Savoir analyser les besoins des clients
    • Savoir proposer le bon produit et les bons services associés

    • Toute activité

    • 2 jours

    • En présentiel